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房产中介个人自媒体流量的耕耘技巧介绍

2020-05-15 admin
1、自媒体流量,是热点式、分散式的流量。
 
我们再讲自媒体的时候,要搞清楚,什么是自媒体?
 
说白了,就是任何您自己在互联网上发布的信息,都是自媒体的一个组成部分。
 
比如,你在微博上发一篇文章,那么这篇文章不违规的情况下,就会被公开了,理论上,这篇文章就有了传播的可能,如果你的文章汇集起来,成为了你的微博账号,别人认可你的账号下会有很多他感兴趣的内容,经常来你的账号下访问,久而久之,你的账号,就是一个有价值的媒体,当今社会,每个人自己都能够创建一个对外发布信息的“媒体”,只是有影响力,或没影响力罢了。
 
这篇文章,要讲的是,我们自己有私域网站,有自己可以发布无限量信息的平台,如何结合微博、微信、抖音、今日头条等自媒体平台,创造实实在在的有价值的获客载体。
 
首先,自媒体的流量最小的承载单位,是单一的内容页,如你写的一篇文章、发布的一段视频,经过传播,获得的流量。这样的流量不难获得,你随便写一篇文章,放在你的朋友圈里,肯定都会有人去点,这就是流量了。
 
当然,这样的流量并不足够,而且不稳定。但是,我们一定要明白与接受,自媒体流量的特点,就是来的快,散的快,很难留住,也就是热点式,分散式的流量,切记这一点,因为,这与我们自媒体的策略是很有关系的。
 
不要祈求,一开始,你就会有一个百万级别粉丝的公众号,把力一开始就放在增加粉丝量上面是错误的,毫无意义。我们要把精力发在每一篇内容上,只有每一篇内容都有足够的浏览量,最终才能积少成多,引发质变,让大家去追索这篇文章的出处,源头!
 
2、从一开始就要设定清晰的目的,把流量引到私域平台去。
 
首先,必须要明确一点,我们干的所有的事情目的只有一个,就是卖掉房子,获得成交,获得佣金收入,无论新房还是二手房,这点,应该时时刻刻的记住。
 
要卖掉房子,我们必须找到我们的潜在客户,并告诉我们的客户,我们手头上有什么样的房子在卖,同时,我们的客户还需要考察我们的能力,是否能够胜任他的买房或者卖房的任务委托。
 
实现这点其实很不容易,首先,我们需要一个可以把信息告诉潜在客户的载体。
 
以前,可以是报纸广告、小贴条、宣传单子等,成本高,不能长时间存储。互联网,给了我们这样的便利。微博、微信、知乎、今日头条等,都可以让我们较为便利的发布很存储我们的信息。
 
有人会说58同城啊、房天下啊也是信息的载体,对不起,笔者并没有将他们列入“载体”,首先,这些房地产平台不能称为载体,只能称为“渠道”,因为他们不能永久的保存你存储的信息,而且有信息发布上的限制,同时,一旦你停止付费,你的信息就不能在互联网上被检索出来了,你个人在努力,也无法让优质的内容可以被公平公证的进行保留,以获得长期的效益。而微博、微信、知乎、今日头条等至今已经为人们存储了十几年的信息了,可以信赖。
 
但是微博、微信、知乎、今日头条等也有一定的弊端,他们是泛信息发布平台,没有针对“房源”信息的呈现进行单独功能。毕竟是第三方自媒体平台,局限性还是毕竟多,最重要的是很难由一个点(某篇热点文章)引导到我们的面(房源)上去。我们既要积极使用,但是也要注意进行流量的迁移,通过植入对文章转载的“源头”的说明,将流量转到私域平台上去。
 
3、我们需要很多很多高质量的内容,扎实做好每篇文章内容,把握客户爱看,与我们让客户看的度。
 
(1)客户爱看的内容。
 
我们来看看,腾讯新闻客户端,今日头条等一些媒体上,什么内容会成为热点。
 
我们总结出人们愿意围观吃瓜的内容:
 
首先是新闻热点一类的:如名人犯事类(别人不好了,我最开心的心态);桃色八卦类(这类内容总让人遐想);时事政治类(特别是与自身相关的衣食住行相关政策)。这类新闻内容,笔者是不建议去做太多的,因为太多人做,根本做不出什么特别的效果。
 
然后是美食类的内容:民以食为天,在神奇的神州大地上,吃货还真的是蛮多的,所以介绍美食的内容,往往都能够获得不小的流量,如何借助美食与我们推广房地产结合呢,稍后我们来仔细研究。
 
然后是娱乐类的内容:娱乐类的,如热门影视,前端时间的“都挺好”、“安家”等影视作品,都有涉及到房产的内容,抓住一些关联性做做文章也是很好的选择。
 
然后是知识干货类的内容:比如怎么计算利息,怎么计算税费等知识,是比较直接的内容,装修材料介绍,风水知识,也是比较相关,甚至是心灵鸡汤都可以,都是毕竟容易引起关注的内容。
 
然后是建议预测评论类的内容:小区点评,户型点评建议,房价走势,购房时机等等,也都是较为能够引起关注的内容。
 
以上,我们把吃瓜群众喜欢看的内容进行了分析,接下来,我们一起研究一下,怎么把这些相关的或不相关的内容与我们想给客户看的内容进行糅合(别忘了,我们要传播我们买房卖房的信息)。
 
(2)把客户爱看的与我们想给客户看的内容结合在一起。
 
A、美食关联(吃喝玩乐)很有用。
 
例:
 
标题:珠海老牌食府探秘——位于中信红树湾旁的“蛇平饭店”
 
正文:
 
在南湾豪宅区(中信红树湾、华发世纪城等)中,有一处非常接地气的“大排档”——蛇平饭店,他.......(美食介绍)。
 
说起蛇皮饭店的周边,全是豪宅区,有中信红树湾,世纪城等,这里的房子面积都在......(介绍房产)。
 
小编为您贴心的准备了蛇平饭店的定位电话:。以及向您推荐几位专注擅长这些豪宅区的经纪人:。
 
B、娱乐热点要抓牢。


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